SEO Campaign

Σημαντική πρόκληση, ήταν ο υψηλός ανταγωνισμός της κατηγορίας, ειδικά στα στρατιωτικά είδη, όπου μονοπωλούσαν κάποια συγκεκριμένα brands. Χρησιμοποιώντας τα κατάλληλα εργαλεία, προχωρήσαμε σε ενδελεχή έρευνα αγοράς και ανταγωνισμού.

Αφού είχαμε προσδιορίσει τις προκλήσεις, μελετήσαμε τις ευκαιρίες ανάπτυξης και τα δεδομένα, που θα λειτουργούσαν υπέρ μας στον σχεδιασμό μιας στρατηγικής- κλειδί στον δρόμο του organic growth.

Η επιλογή των keywords/κατηγοριών στόχευσης δεν πραγματοποιήθηκε μόνο με γνώμονα το κοινό «στρατός/σώματα ασφαλείας» (πχ στρατιωτικά άρβυλα). Με βάση τα προϊόντα του e-shop, στοχεύσαμε και σε keywords σχετικά με outdoor δραστηριότητες, διευρύνοντας με αυτόν τον τρόπο τις ευκαιρίες αύξησης του organic traffic.

Βασικό βήμα αποτέλεσε η διεύρυνση της κατηγοριοποίησης (δημιουργία νέων κατηγοριών στο e-shop), η οποία ήταν απαραίτητη για την στόχευση επιπλέον κατηγοριών, αλλά και την ευκολότερη πλοήγηση στο e-shop. Φυσικά, πραγματοποιήθηκε συνολική on–site βελτιστοποίηση (κείμενα, meta elements, URL optimisation etc) και ολοκληρωμένο technical audit.

Όλα τα παραπάνω, σε συνδυασμό με στοχευμένες off–site ενέργειες, οδήγησαν σε αύξηση του traffic κατά 167.29% μέσα σε 12 μήνες. Έτσι, παρότι ο πελάτης δεν ήταν αρχικά αναγνωρίσιμος όπως οι άμεσοι ανταγωνιστές του, η SEO στρατηγική μας σε συνδυασμό με τις ανταγωνιστικές τιμές του, είχαν ως αποτέλεσμα την αύξηση του Conversion Rate κατά 108.85% και του τζίρου κατά 483.51%, επιτυγχάνοντας ROI 13%.

Google Ads

Συνδυάζοντας τα data που είχαμε συλλέξει και τις κατηγορίες ενδιαφέροντος του πελάτη, εντοπίσαμε μια σημαντική ευκαιρία ανάπτυξης μέσω Google Ads. Ξεκινώντας από τις top κατηγορίες του e-shop (άρβυλα & σακίδια) από άποψη προϊοντικής ποικιλίας και ανταγωνιστικής τιμής, προχωρήσαμε στην δημιουργία καμπανιών πετυχαίνοντας, από τον 1ο κιόλας μήνα, 761.33% ROAS.

Εντοπίζοντας σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης του account, τόσο από άποψη αύξησης του spend στις υπάρχουσες καμπάνιες, αλλά και στην ενσωμάτωση νέων προϊοντικών κατηγοριών, δημιουργήσαμε νέες καμπάνιες και ενισχύσαμε το budget στις υπάρχουσες.

Μετά από 6 μήνες, πετύχαμε περαιτέρω αύξηση του ROAS κατά 56,90%, με τα Google Ads να αποτελούν πλέον μία από τις βασικότερες πηγές τζίρου του e-shop.

Social Ads

Πραγματοποιώντας ολοκληρωμένη ανάλυση, εντοπίσαμε σημαντικές ευκαιρίες βελτίωσης του αποτελέσματος (ROI – τζίρος) διατηρώντας το ίδιο διαφημιστικό spend. Αποφασίσαμε να προχωρήσουμε σε μια ολική ανακατασκευή των καμπανιών, βελτιώνοντας δομή, στόχευση, εικαστικά και κείμενα.

Αξιοποιώντας εργαλεία, data και πληροφορίες από τον πελάτη, σχεδιάσαμε εντελώς νέα κοινά στόχευσης και δημιουργήσαμε καμπάνιες, οι οποίες αύξησαν το traffic προς top κατηγορίες και συγκεκριμένα best selling προϊόντα.

Eπιπλέον, δημιουργήθηκαν remarketing διαφημίσεις με στόχο την αύξηση πωλήσεων, ενώ παράλληλα πραγματοποιήθηκε βελτιστοποίηση στις δυναμικές διαφημίσεις.

Για κάθε κοινό (πχ στρατιωτικοί, outdoor, κλπ.), σχεδιάστηκαν ξεχωριστά εικαστικά και κείμενα, με στόχο το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα. Μέσα στο πρώτο τρίμηνο, το ROI από 2.5 (κατά την έναρξη της συνεργασίας) , έφθασε στο 6, ενώ τους τελευταίους μήνες, είναι σταθερά πάνω από το 8.