ΠΡΟΚΛΗΣΗ

Το Starkstores  είναι ένα e-shop στην Θεσσαλονίκη, στο οποίο μπορείς να βρεις μια μεγάλη γκάμα προϊόντων. Από είδη σπιτιού, μέχρι όργανα γυμναστικής και προϊόντα ατομική φροντίδας.

Στην πρώτη περίοδο συνεργασίας μας, είχαμε πετύχει μεγάλη αύξηση του οργανικού traffic με υψηλές κατατάξεις για πολύ ανταγωνιστικά keywords όπως κατσαρόλες, τηγάνια, αποχυμωτές και είδη ταξιδιού.

Είχε έρθει η στιγμή να θέσουμε ακόμη υψηλότερους στόχους, σχεδιάζοντας μια στρατηγική που όχι μόνο θα είχε ως αποτέλεσμα την αύξηση του organic traffic, αλλά κυρίως την αύξηση του organic revenue.

Το μεγάλο μέγεθος και ο ισχυρός ανταγωνισμός της κατηγορίας με αναγνωρισμένα mega brands, ο όγκος κατηγοριών & προϊόντων του e-shop, αλλά και ο σημαντικός αριθμός data προς ανάλυση, αποτέλεσαν σημαντικές προκλήσεις. Μία ακόμη μεγάλη πρόκληση αποτέλεσε και η διαφορετικότητα μεταξύ των κατηγοριών (πχ βαλίτσες, κατσαρόλες κλπ) του e-shop, με καθεμία να έχει τον δικός της leader στα organic results.

ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ

Βασικός μας στόχος, ήταν να αυξήσουμε το organic traffic, όχι μόνο ποσοτικά, αλλά κυρίως ποιοτικά, πετυχαίνοντας αύξηση του organic traffic κατά 50%, αλλά αύξηση του organic revenue κατά 100%.

Για να το πετύχουμε αυτό, σχεδιάσαμε μια στρατηγική η οποία θα οδηγούσε μέσω της οποίας θα πετυχαίναμε άνοδο του conversion rate. Η στρατηγική στηρίχθηκε σε 3 πυλώνες:

Προϊοντικές κατηγορίες οι οποίες σημείωναν υψηλό conversion rate από τα υπόλοιπα κανάλια

Συγκεκριμένα best sellers προϊόντα

Keywords μικρότερου όγκου αναζητήσεων αλλά με υψηλό commercial intent

ΠΩΣ

ΚΑΙ

ΓΙΑΤΙ

Data Is Our Middle Name

Συνδυάζοντας τα data που είχαμε στη διάθεσή μας από Search Console & Google Analytics, εντοπίσαμε τις σημαντικότερες κατηγορίες, οι οποίες συγκέντρωναν υψηλό ποσοστό organic traffic, χωρίς να αποδίδουν αντίστοιχα σε πωλήσεις. Παράλληλα, εντοπίσαμε πολλές ευκαιρίες σε keywords χαμηλότερου ανταγωνισμού, τα οποία όμως υποδείκνυαν επιθυμία για αγορά.

Οι έντονες διαφημιστικές ενέργειες που ήδη τρέχαμε, μας προσέφεραν μεγάλο όγκο δεδομένων, ως προς τις top προϊοντικές κατηγορίες, αλλά και τους τύπους των προϊόντων που προτιμώνται από τους πελάτες μας. Τα αποτελέσματα των data, με «έδειξαν» τις κατηγορίες που πρέπει να εστιάσουμε, αλλά και στα νέα keywords που πρέπει να ενσωματώσουμε.

Τέλος, εστιάσαμε στα best sellers products, τα οποία αποτελούσαν σημαντικό ποσοστό του συνολικού τζίρου του e-shop. Στόχος μας ήταν η αύξηση του traffic από υπάρχουσες προϊοντικές αναζητήσεις (πχ total crunch), αλλά και η ενσωμάτωση νέων οι οποίες σημείωναν άνοδο σε volume (πχ nutri 1200).

 

Keyword Research & Competitor’s Analysis

Το αναλυτικό Keyword Research και το Competitor’s Analysis, σε συνδυασμό με τα data που είχαμε ήδη συλλέξει, μας οδήγησαν σε σημαντικές αλλαγές στο περιεχόμενο του e-shop. Προχωρήσαμε σε update στα κείμενα περιγραφής των κατηγοριών του e-shop & αλλά και στα meta tags.

Στόχος μας ήταν να ενσωματώσουμε τα νέα keywords και keyphrases, που είχαμε εντοπίσει και να ανανεώσουμε το περιεχόμενο του e-shop, ώστε να περιλαμβάνει φράσεις που χρησιμοποιούν οι ίδιοι οι πελάτες μας απαντώντας σε ερωτήματα που έχουν.

 

Products Descriptions

Μεγάλη έμφαση δόθηκε στα product descriptions των hot products, αναπτύσσοντας βελτιστοποιημένο content, το οποίο είχε το voice του υποψήφιου customer, θα ενίσχυε το trust, περιλάμβανε Power Words και προωθούσε με σαφή τρόπο τα benefits.

 

Top Category Pages

Στις top κατηγορίες, πραγματοποιήσαμε αλλαγή στην ταξινόμηση των προϊόντων, με βάση των τύπων των best sellers προϊόντων και τα hot products. Παράλληλα, σε κατηγορίες που εντοπίστηκε ότι υστερούσαμε από ποικιλία ή αριθμό προϊόντων, προχωρήσαμε σε προσθήκη νέων προϊόντων, τα οποία θα ήταν πιο κοντά στις επιθυμίες των επισκεπτών μας.

Φυσικά, για την ενδυνάμωση των παραπάνω κατηγοριών/προϊόντων αλλά και την συνολική ενίσχυση του authority του e-shop, προχωρήσαμε στην δημοσίευση άρθρων σε σχετικά sites.

ΠΩΣ

ΚΑΙ

ΓΙΑΤΙ

Data Is Our Middle Name

Συνδυάζοντας τα data που είχαμε στη διάθεσή μας από Search Console & Google Analytics, εντοπίσαμε τις σημαντικότερες κατηγορίες, οι οποίες συγκέντρωναν υψηλό ποσοστό organic traffic, χωρίς να αποδίδουν αντίστοιχα σε πωλήσεις. Παράλληλα, εντοπίσαμε πολλές ευκαιρίες σε keywords χαμηλότερου ανταγωνισμού, τα οποία όμως υποδείκνυαν επιθυμία για αγορά.

Οι έντονες διαφημιστικές ενέργειες που ήδη τρέχαμε, μας προσέφεραν μεγάλο όγκο δεδομένων, ως προς τις top προϊοντικές κατηγορίες, αλλά και τους τύπους των προϊόντων που προτιμώνται από τους πελάτες μας. Τα αποτελέσματα των data, με «έδειξαν» τις κατηγορίες που πρέπει να εστιάσουμε, αλλά και στα νέα keywords που πρέπει να ενσωματώσουμε.

Τέλος, εστιάσαμε στα best sellers products, τα οποία αποτελούσαν σημαντικό ποσοστό του συνολικού τζίρου του e-shop. Στόχος μας ήταν η αύξηση του traffic από υπάρχουσες προϊοντικές αναζητήσεις (πχ total crunch), αλλά και η ενσωμάτωση νέων οι οποίες σημείωναν άνοδο σε volume (πχ nutri 1200).

 

Keyword Research & Competitor’s Analysis

Το αναλυτικό Keyword Research και το Competitor’s Analysis, σε συνδυασμό με τα data που είχαμε ήδη συλλέξει, μας οδήγησαν σε σημαντικές αλλαγές στο περιεχόμενο του e-shop. Προχωρήσαμε σε update στα κείμενα περιγραφής των κατηγοριών του e-shop & αλλά και στα meta tags.

Στόχος μας ήταν να ενσωματώσουμε τα νέα keywords και keyphrases, που είχαμε εντοπίσει και να ανανεώσουμε το περιεχόμενο του e-shop, ώστε να περιλαμβάνει φράσεις που χρησιμοποιούν οι ίδιοι οι πελάτες μας απαντώντας σε ερωτήματα που έχουν.

 

Products Descriptions

Μεγάλη έμφαση δόθηκε στα product descriptions των hot products, αναπτύσσοντας βελτιστοποιημένο content, το οποίο είχε το voice του υποψήφιου customer, θα ενίσχυε το trust, περιλάμβανε Power Words και προωθούσε με σαφή τρόπο τα benefits.

 

Top Category Pages

Στις top κατηγορίες, πραγματοποιήσαμε αλλαγή στην ταξινόμηση των προϊόντων, με βάση των τύπων των best sellers προϊόντων και τα hot products. Παράλληλα, σε κατηγορίες που εντοπίστηκε ότι υστερούσαμε από ποικιλία ή αριθμό προϊόντων, προχωρήσαμε σε προσθήκη νέων προϊόντων, τα οποία θα ήταν πιο κοντά στις επιθυμίες των επισκεπτών μας.

Φυσικά, για την ενδυνάμωση των παραπάνω κατηγοριών/προϊόντων αλλά και την συνολική ενίσχυση του authority του e-shop, προχωρήσαμε στην δημοσίευση άρθρων σε σχετικά sites.

+ 110.17%
organic Traffic

+ 225.93%
Organic Revenue

+ 185.69%
Organic Transactions

+ 35.93%
Conversion rate

ROI:
44,47

1η σελίδα
για πάνω από 600 high competitive keywords
(αποχυμωτησ, φριτεζα, κατσαρολεσ μαχαιρια κουζινασ)

LIKE WHAT YOU SEE?

Let’s work together