ΠΡΟΚΛΗΣΗ

To PORTA PLUS είναι μια εταιρία που πραγματοποιεί διανομή εντύπων στην Ελλάδα, από το 1999 και έχει πάνω από 1100 πελάτες. Ο πελάτης μας ονομάζεται Γιάννης Σταμούλης και η έδρα της εταιρίας του βρίσκεται στην Αργυρούπολη. Ένα τέτοιο case αποτελεί μια ιδιαίτερη περίπτωση, καθώς πρόκειται για μια επιχείρηση B2B, η οποία στοχεύει σε πολύ συγκεκριμένο κοινό.

Ο πελάτης ήταν γνώστης του digital marketing σε ικανοποιητικό επίπεδο και έκανε αρκετές ενέργειες κυρίως μέσω Google AdWords και Facebook. Ο στόχος του λοιπόν ήταν αρκετά ξεκάθαρος. Έπρεπε να καταφέρουμε μέσα σε 12 μήνες να διπλασιάσουμε τον αριθμό των  μηνιαίων leads (χρήστες που επικοινωνούν με την επιχείρηση) από καινούργιους πελάτες.

portaplus-06
portaplus-11
portaplus-14

ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ

  • Το πρώτο πράγμα που κάναμε ήταν να συζητήσουμε αναλυτικά με τον πελάτη μας, προκειμένου να κατανοήσουμε το προφίλ του δικού του πελάτη. Έπρεπε να γνωρίζουμε βασικά στοιχεία όπως ποιες είναι οι ανάγκες του, ποια ήταν τα προβλήματα που αντιμετώπιζε και που θα μπορούσαμε να βασιστούμε, ώστε να δημιουργήσουμε αποδοτικές καμπάνιες.
  • Στην συνέχεια προχωρήσαμε σε μια ανάλυση της αγοράς, προκειμένου να δούμε τον ανταγωνισμό. Θέλαμε να εντοπίσουμε πως παρουσιάζουν τις δικές τους υπηρεσίες και ποιες διαφορές υπήρχαν σε σχέση με μας.
  • Αποφασίστηκε επίσης η δημιουργία εγγράφου με προτάσεις βελτίωσης της ιστοσελίδας και του περιεχομένου της.
  • Εντοπίστηκε μια σημαντική ευκαιρία απόκτησης υποψηφίων πελατών μέσα από τα οργανικά αποτελέσματα στα οποία η επιχείρηση δεν είχε παρουσία
  • Τέλος, αποφασίστηκε η ανακατασκευή της υπάρχουσας καμπάνιας στα Google Ads καθώς και η έναρξη διαφημιστικών ενεργειών στο δίκτυο του Facebook με στόχο το Engagement με τους χρήστες.

ΠΩΣ

ΚΑΙ

ΓΙΑΤΙ

Ανάλυση Website:

πραγματοποιήσαμε μια εκτενή ανάλυση στην ιστοσελίδα και αποφασίστηκαν αλλαγές στο design, τα εικαστικά, παρουσίαση των υπηρεσιών και της ίδιας της εταιρείας, της δομής και φυσικά, στο περιεχόμενο.

Ειδικά στο B2B, ακριβώς επειδή μας προσεγγίζουν επιχειρήσεις που θέλουν να συνεργαστούν μαζί μας, το περιεχόμενο πρέπει να είναι ιδιαίτερα προσεγμένο και επεξηγηματικό, να αποπνέει επαγγελματισμό και να απαντάει σε ερωτήσεις. Ουσιαστικά λοιπόν να κατευθύνει τον χρήστη, αφού πρώτα τον εκπαιδεύσει, ώστε να έρθει σε επικοινωνία μαζί μας.

SEO Καμπάνια:

Το κύριο στοιχείο που παρατηρήσαμε, ήταν μια πολύ μεγάλη ευκαιρία σε σχέση με τα οργανικά αποτελέσματα γνωρίζοντας γνωρίζαμε πως το 88-89% των επαγγελματιών πραγματοποιούν την έρευνά τους online, προκειμένου να επιλέξουν κάποια επαγγελματική υπηρεσία που χρειάζονται.

Έτσι αποφασίσαμε να εκτελέσουμε μια καμπάνια SEO σε συγκεκριμένες φράσεις που ενδιαφέρουν την εταιρία, έτσι ώστε να αποκτήσει ένα σταθερό πελατολόγιο από αυτό το κανάλι.

Google Ads:

  • Πραγματοποιήθηκε επανασχεδιασμός της δομής της υπάρχουσας καμπάνιας
  • Δημιουργήθηκαν αναλυτικά Adgroups για κάθε κατηγορία λέξεων και πολλές διαφορετικές εκδοχές διαφημιστικών κειμένων
  • Χρησιμοποιήθηκε η δυνατότητα της Γεωγραφικής στόχευσης περιορίζοντας την εμφάνιση των διαφημίσεων στην Αθήνα
  • Δημιουργήθηκαν καμπάνιες Remarketing με στόχο την προβολή συγκεκριμένων υπηρεσιών, άρθρων του blog και των εξειδικευμένων ebook που διέθετε η επιχείρηση

Facebook Ads:

Εξετάσαμε επίσης το Facebook και διαπιστώσαμε ότι ήταν πράγματι κατάλληλο για να διαφημίσουμε τις υπηρεσίες του επιχειρηματία, καθώς μπορούσαμε να δημιουργήσουμε αρκετά στοχευμένα κοινά και να προσεγγίσουμε έτσι, πιθανούς πελάτες.

  • Δημιουργήθηκε ειδικό διαφημιστικό Funnel έτσι ώστε οι υποψήφιοι πελάτες ξεκινώντας από το στάδιο του awareness, να «εκπαιδευτούν» και να φθάσουν στην επιλογή συγκεκριμένης υπηρεσίας
  • Δημιουργήθηκαν πάνω από 15 διαφορετικά κοινά στόχευσης χρηστών
  • Δημιουργήθηκαν διαφημίσεις προβολής άρθρων του blog για συγκεκριμένες επαγγελματικές κατηγορίες

Δημιουργήθηκαν διαφημίσεις με στόχο την εγγραφή σε e-mail λίστα της επιχείρησης

ΠΩΣ

ΚΑΙ

ΓΙΑΤΙ

Ανάλυση Website:

πραγματοποιήσαμε μια εκτενή ανάλυση στην ιστοσελίδα και αποφασίστηκαν αλλαγές στο design, τα εικαστικά, παρουσίαση των υπηρεσιών και της ίδιας της εταιρείας, της δομής και φυσικά, στο περιεχόμενο.

Ειδικά στο B2B, ακριβώς επειδή μας προσεγγίζουν επιχειρήσεις που θέλουν να συνεργαστούν μαζί μας, το περιεχόμενο πρέπει να είναι ιδιαίτερα προσεγμένο και επεξηγηματικό, να αποπνέει επαγγελματισμό και να απαντάει σε ερωτήσεις. Ουσιαστικά λοιπόν να κατευθύνει τον χρήστη, αφού πρώτα τον εκπαιδεύσει, ώστε να έρθει σε επικοινωνία μαζί μας.

SEO Καμπάνια:

Το κύριο στοιχείο που παρατηρήσαμε, ήταν μια πολύ μεγάλη ευκαιρία σε σχέση με τα οργανικά αποτελέσματα γνωρίζοντας γνωρίζαμε πως το 88-89% των επαγγελματιών πραγματοποιούν την έρευνά τους online, προκειμένου να επιλέξουν κάποια επαγγελματική υπηρεσία που χρειάζονται.

Έτσι αποφασίσαμε να εκτελέσουμε μια καμπάνια SEO σε συγκεκριμένες φράσεις που ενδιαφέρουν την εταιρία, έτσι ώστε να αποκτήσει ένα σταθερό πελατολόγιο από αυτό το κανάλι.

Google Ads:

  • Πραγματοποιήθηκε επανασχεδιασμός της δομής της υπάρχουσας καμπάνιας
  • Δημιουργήθηκαν αναλυτικά Adgroups για κάθε κατηγορία λέξεων και πολλές διαφορετικές εκδοχές διαφημιστικών κειμένων
  • Χρησιμοποιήθηκε η δυνατότητα της Γεωγραφικής στόχευσης περιορίζοντας την εμφάνιση των διαφημίσεων στην Αθήνα
  • Δημιουργήθηκαν καμπάνιες Remarketing με στόχο την προβολή συγκεκριμένων υπηρεσιών, άρθρων του blog και των εξειδικευμένων ebook που διέθετε η επιχείρηση

Facebook Ads:

Εξετάσαμε επίσης το Facebook και διαπιστώσαμε ότι ήταν πράγματι κατάλληλο για να διαφημίσουμε τις υπηρεσίες του επιχειρηματία, καθώς μπορούσαμε να δημιουργήσουμε αρκετά στοχευμένα κοινά και να προσεγγίσουμε έτσι, πιθανούς πελάτες.

  • Δημιουργήθηκε ειδικό διαφημιστικό Funnel έτσι ώστε οι υποψήφιοι πελάτες ξεκινώντας από το στάδιο του awareness, να «εκπαιδευτούν» και να φθάσουν στην επιλογή συγκεκριμένης υπηρεσίας
  • Δημιουργήθηκαν πάνω από 15 διαφορετικά κοινά στόχευσης χρηστών
  • Δημιουργήθηκαν διαφημίσεις προβολής άρθρων του blog για συγκεκριμένες επαγγελματικές κατηγορίες

Δημιουργήθηκαν διαφημίσεις με στόχο την εγγραφή σε e-mail λίστα της επιχείρησης

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ

14 Λέξεις στην πρώτη σελίδα σε διάστημα
6 μηνών

Διπλασιασμός εισερχόμενων Lead σε
διάστημα 6 μηνών

Αύξηση Μηνιαίων εσόδων από νέους πελάτες
κατά 117%

70,60% Αύξηση Συνολικού Traffic σεΑύξηση Συνολικού Traffic σε 12 μήνες

Δείτε Περισσότερα Έργα Μας