ΠΡΟΚΛΗΣΗ

Το πιο παρεξηγημένο φυτό στον κόσμο. Ένα project που κατέληξε σε μια επιχειρηματική αυτοκρατορία.

Ένα δραστήριο επιχειρηματικό δίδυμο, ο Γιώργος Παπακωσταντής και ο Χάρης Χριστοφοράτος ξεκίνησαν ένα φιλόδοξο project από το μηδέν, σε μια επιχειρηματική αγορά, όπως είναι η βιομηχανική κάνναβη, η οποία ήταν σχεδόν ανύπαρκτη στην Ελλάδα.

Η ραγδαία ανάπτυξη της αγοράς βιομηχανικής κάνναβης στο εξωτερικό ωστόσο, μας έκανε να πιστέψουμε σε αυτό το project και να εκτιμήσουμε πως θα γνώριζε την ίδια ανάπτυξη και στην χώρα μας. Στην ελληνική αγορά υπήρχε ήδη ένας leader, τον οποίο ο κόσμος γνώριζε και προμηθευόταν προϊόντα από εκείνον. Ο στόχος του πελάτη μας όμως ήταν η πρωτιά και η δημιουργία του μεγαλύτερου δικτύου καταστημάτων franchise στην Ελλάδα.

Το ζητούμενο από τον πελάτη λοιπόν ήταν ξεκάθαρο. Να γνωρίσει όλος ο κόσμος τις θεραπευτικές ιδιότητες της φαρμακευτικής κάνναβης. Στόχος τους ήταν να αποδείξουν στο κοινό, πως το παρεξηγημένο φυτό της κάνναβης, καθώς και ένα από τα βασικά συστατικά του, που ονομάζεται κανναβιδιόλη (CBD), έχει μόνο καλά να δώσει.

CBD-3
CBD-10
CBD-11
CBD-12

ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ

Η πρωταρχική μας ενέργεια, ήταν η πραγματοποίηση μιας εκτενούς ανάλυσης της αγοράς, σε Ελλάδα και εξωτερικό, ώστε να κατανοήσουμε τόσο την αγορά, όσο και τις ευκαιρίες που υπήρχαν.

Μέσα από την ανάλυση αυτή, δημιουργήσαμε και ορισμένα marketing personas (ολοκληρωμένος σχεδιασμός του προφίλ ενός μέσου πελάτη) έτσι ώστε να είμαστε σε θέση να καταλάβουμε ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσουμε το κοινό.

Ένα από τα πράγματα που συνειδητοποιήσαμε ήταν η άγνοια του κοινού σχετικά με την φαρμακευτική κάνναβη, αλλά και ο φόβος και η προκατάληψη γύρω από την ουσία και το φυτό. Η ανάγκη δημιουργίας ενημερωτικού και πρωτότυπου περιεχομένου σε αυτή την φάση, ήταν απαραίτητη.

Η δημιουργία του περιεχομένου λοιπόν είχε διπλό στόχο:

  • Να γνωρίσει το κοινό την ουσία της κανναβιδιόλης (CBD)
  • Να αποδείξει στον κόσμο πως δεν υπάρχει τίποτα που θα έπρεπε να φοβάται

Θεωρήθηκε απαραίτητη η χρησιμοποίηση καναλιών όπως το Google AdWords, έτσι ώστε να εμφανιζόμαστε μέσω διαφημίσεων στους χρήστες, καθώς και το κανάλι των οργανικών, ώστε να εξασφαλίσουμε μια καλή θέση στην πρώτη σελίδα της Google.

Τέλος σκεφτήκαμε να αξιοποιήσουμε μέσω advertorials και banners, διάφορα online portals  και να προβάλλουμε τον πελάτη σε στοχευμένο κοινό.

Για το κομμάτι του franchise, θεωρήθηκε απαραίτητη η συνεργασία μας με μια εταιρία που εξειδικεύεται σε αυτό το κομμάτι και έτσι το CBD Oil Shop ξεκίνησε μια συνεργασία με την The Franchise Co, η οποία ανέλαβε να βοηθήσει στην ανάπτυξη του δικτύου franchise.

ΠΩΣ

ΚΑΙ

ΓΙΑΤΙ

Προκειμένου να επιτύχουμε τα μέγιστα δυνατά αποτελέσματα, σχεδιάσαμε μια πολυκαναλική προσέγγιση, ώστε να καταφέρουμε να εμφανιζόμαστε στους χρήστες και να επιτύχουμε τόσο το κομμάτι του branding, όσο και των πωλήσεων.

Η πρόκληση ήταν τεράστια καθώς έπρεπε πρώτα εμείς οι ίδιοι να ενημερωθούμε σχετικά με το προϊόν, να κατανοήσουμε τόσο αυτό, όσο και τις ευεργετικές του ιδιότητες, έτσι ώστε να καταφέρουμε να το αποτυπώσουμε σωστά και στο Διαδίκτυο.

Μια πιο αναλυτική ματιά στα κανάλια που χρησιμοποιήθηκαν:

  • Web Development για την κατασκευή του eshop – Συνεργαστήκαμε στενά με την κατασκευάστρια εταιρία, έτσι ώστε να διασφαλίσουμε την δημιουργία ενός πραγματικά αποδοτικού site, που θα περνάει τα μηνύματα που πρέπει.

Συνεργαστήκαμε στο κομμάτι του user experience και δώσαμε αρκετές συμβουλές για το πως θα έπρεπε να είναι ο σχεδιασμός του μενού, της αρχικής σελίδας, της product page και που ακριβώς θα έπρεπε να εμφανίζονται διαφημιστικά μηνύματα.

  • SEO & SEM – Σχεδιάσαμε μια καμπάνια SEO η οποία δουλεύει όλες τις λέξεις και φράσεις που σχετίζονται με το αντικείμενο της κανναβιδιόλης και της φαρμακευτικής κάνναβης. Κάποιες φράσεις δουλεύτηκαν μέσα από τις κατηγορίες του site, έτσι ώστε συγκεκριμένες κατηγορίες να εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα και άλλες λέξεις και φράσεις δουλεύτηκαν με σκοπό να εμφανίζεται στα αποτελέσματα της πρώτης σελίδας το ενημερωτικό blog.

O στόχος μας ήταν μέσα στους πρώτους 12 μήνες, να εμφανιζόμαστε τουλάχιστον στο 70% των φράσεων που στοχεύαμε στην πρώτη σελίδα, έτσι ώστε να αποκτήσουμε ένα ικανοποιητικό μηνιαίο traffic και να αυξηθούν οι μηνιαίες πωλήσεις.

  • Content Strategy & Content Marketing – Σε αυτό το πολύ απαιτητικό επίπεδο, έπρεπε να διαβάσουμε αρκετά και να κατανοήσουμε πρώτα εμείς τις ιδιότητες αυτής της ωφέλιμης ουσίας. Έπρεπε να ενημερωθούμε σε πλήρη βαθμό, καθώς έπρεπε να δημιουργήσουμε περιεχόμενο για κάθε λέξη που σχετίζεται με το CBD Oil Shop

Από τον πλήρη προϊοντικό οδηγό αγοράς, άρθρα που επεξηγούν με σαφή και κατανοητό τρόπο τι είναι η φαρμακευτική κάνναβη και η κανναβιδιόλη, ποια είναι η ισχύουσα νομοθεσία, πως η κανναβιδιόλη συνεργάζεται με τον οργανισμό και που μπορεί να βοηθήσει άτομα που αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα υγείας, αλλά και όλους όσους επιθυμούν να νιώσουν συνολική ευεξία.

Δημιουργήσαμε ακόμα ενημερωτικά άρθρα του blog για το πως σχετίζεται η κανναβιδιόλη με διάφορες ασθένειες, ενημερωτικά και εντυπωσιακά infographics, που παρουσιάζουν δεδομένα και στατιστικά, αλλά και advertorials που παρουσιάζουν τόσο τα προϊόντα, αλλά και την επιχειρηματική διάσταση σε διάφορα ενημερωτικά και επιχειρηματικά portals (πχ Fortune, efsyn, εναλλακτική δράση).

ΠΩΣ

ΚΑΙ

ΓΙΑΤΙ

Προκειμένου να επιτύχουμε τα μέγιστα δυνατά αποτελέσματα, σχεδιάσαμε μια πολυκαναλική προσέγγιση, ώστε να καταφέρουμε να εμφανιζόμαστε στους χρήστες και να επιτύχουμε τόσο το κομμάτι του branding, όσο και των πωλήσεων.

Η πρόκληση ήταν τεράστια καθώς έπρεπε πρώτα εμείς οι ίδιοι να ενημερωθούμε σχετικά με το προϊόν, να κατανοήσουμε τόσο αυτό, όσο και τις ευεργετικές του ιδιότητες, έτσι ώστε να καταφέρουμε να το αποτυπώσουμε σωστά και στο Διαδίκτυο.

Μια πιο αναλυτική ματιά στα κανάλια που χρησιμοποιήθηκαν:

  • Web Development για την κατασκευή του eshop – Συνεργαστήκαμε στενά με την κατασκευάστρια εταιρία, έτσι ώστε να διασφαλίσουμε την δημιουργία ενός πραγματικά αποδοτικού site, που θα περνάει τα μηνύματα που πρέπει.

Συνεργαστήκαμε στο κομμάτι του user experience και δώσαμε αρκετές συμβουλές για το πως θα έπρεπε να είναι ο σχεδιασμός του μενού, της αρχικής σελίδας, της product page και που ακριβώς θα έπρεπε να εμφανίζονται διαφημιστικά μηνύματα.

  • SEO & SEM – Σχεδιάσαμε μια καμπάνια SEO η οποία δουλεύει όλες τις λέξεις και φράσεις που σχετίζονται με το αντικείμενο της κανναβιδιόλης και της φαρμακευτικής κάνναβης. Κάποιες φράσεις δουλεύτηκαν μέσα από τις κατηγορίες του site, έτσι ώστε συγκεκριμένες κατηγορίες να εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα και άλλες λέξεις και φράσεις δουλεύτηκαν με σκοπό να εμφανίζεται στα αποτελέσματα της πρώτης σελίδας το ενημερωτικό blog.

O στόχος μας ήταν μέσα στους πρώτους 12 μήνες, να εμφανιζόμαστε τουλάχιστον στο 70% των φράσεων που στοχεύαμε στην πρώτη σελίδα, έτσι ώστε να αποκτήσουμε ένα ικανοποιητικό μηνιαίο traffic και να αυξηθούν οι μηνιαίες πωλήσεις.

  • Content Strategy & Content Marketing – Σε αυτό το πολύ απαιτητικό επίπεδο, έπρεπε να διαβάσουμε αρκετά και να κατανοήσουμε πρώτα εμείς τις ιδιότητες αυτής της ωφέλιμης ουσίας. Έπρεπε να ενημερωθούμε σε πλήρη βαθμό, καθώς έπρεπε να δημιουργήσουμε περιεχόμενο για κάθε λέξη που σχετίζεται με το CBD Oil Shop

Από τον πλήρη προϊοντικό οδηγό αγοράς, άρθρα που επεξηγούν με σαφή και κατανοητό τρόπο τι είναι η φαρμακευτική κάνναβη και η κανναβιδιόλη, ποια είναι η ισχύουσα νομοθεσία, πως η κανναβιδιόλη συνεργάζεται με τον οργανισμό και που μπορεί να βοηθήσει άτομα που αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα υγείας, αλλά και όλους όσους επιθυμούν να νιώσουν συνολική ευεξία.

Δημιουργήσαμε ακόμα ενημερωτικά άρθρα του blog για το πως σχετίζεται η κανναβιδιόλη με διάφορες ασθένειες, ενημερωτικά και εντυπωσιακά infographics, που παρουσιάζουν δεδομένα και στατιστικά, αλλά και advertorials που παρουσιάζουν τόσο τα προϊόντα, αλλά και την επιχειρηματική διάσταση σε διάφορα ενημερωτικά και επιχειρηματικά portals (πχ Fortune, efsyn, εναλλακτική δράση).

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ

Πάνω από 400 λέξεις στην σελίδα της Google σε 7 μήνες

1000 μηνιαίες αναζητήσεις στην λέξη του brand CBDOILSHOP

Το CBDOILSHOP είναι ήδη το μεγαλύτερο brand Στην Ελλάδα

6.500 Μηνιαίοι οργανικοί επισκέπτες σε 7 μήνες

15 Καταστήματα Franchise σε όλη την
Ελλάδα

20 Δημοσιεύσεις σε Κορυφαία
Online Portals

Δείτε Περισσότερα Έργα Μας